投标书是企业参与竞标或招标项目时提交的一种书面文件，它具有以下特点：
针对性
每份投标书都是针对某一具体项目编写的，具有明确的目标和指向性。
投标单位需要深入理解招标文件的要求，并结合项目特点、自身优势及市场需求等因素，提出切实可行的方案。
求实性
投标书需要精确明确地表达企业的意图和承诺，准确描述对项目的理解和解决方案。
提供可行性分析和实施计划，以证明企业能够按时、按质地完成工作。
合约性
投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件。
逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短。
竞争激烈
投标书往往是多个投标单位之间竞争的结果，因此，它必须具有高度的竞争性和说服力。
投标单位需要充分展示自身的实力、技术、经验和管理水平等方面的优势。
严谨规范
投标书是一种正式的商业文件，必须遵循一定的格式和规范。
信息需要准确性和完整性，语言简洁明了、逻辑清晰、表述准确。
保密性强
投标书涉及商业机密和敏感信息，在编写和传递过程中需要保持高度的保密性。
投标单位需要采取有效的措施防止信息泄露或被不当使用。
逻辑性强
投标书需要有一个合理的架构和逻辑，以便招标方能够快速而清晰地理解其内容。
用语精练简短
投标书的语言应该简洁明了，避免冗长和不必要的细节，以突出关键信息。
对政策法规的准确理解与执行
有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。
这些特点共同构成了投标书的核心要素，对于企业成功中标至关重要
